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Explore COMO VENDER PARA GRANDES ATACADISTAS | EP. 55 — CELSO MOLINA I CADÊ O PEDIDO, VENDEDOR ? with 1,980 views, 468 likes, and 7 comments. Experience the impact of this video content that has captured audience attention.

Como vender para grandes atacadistas quando preço, qualidade e prazo já não são diferenciais? Neste episódio do Cadê o Pedido, Vendedor?, recebo Celso Molinari, representante comercial com uma trajetória construída no atendimento a grandes contas e grandes atacadistas do setor de materiais de construção. E esta conversa virou uma verdadeira aula de vendas. Falamos sobre o que realmente acontece do outro lado da mesa quando um representante tenta entrar em uma grande conta, conquistar espaço para uma nova marca e, principalmente, permanecer relevante dentro do cliente. Celso compartilha a experiência prática de quem conhece o atacado por dentro e sabe que vender para grandes contas exige muito mais do que apresentar preço, qualidade e prazo de entrega. Neste episódio, você vai acompanhar uma conversa direta sobre: 🔹 Prospecção de grandes contas 🔹 Como abordar compradores de grandes atacadistas 🔹 Como introduzir uma nova marca ou produto em clientes já disputados pela concorrência 🔹 O que um comprador realmente espera de um representante comercial 🔹 Relacionamento, confiança e credibilidade nas vendas 🔹 O equilíbrio entre processo comercial e feeling de negociação 🔹 Como identificar oportunidades dentro de uma grande conta 🔹 Por que conhecer o cliente pode ser mais importante do que simplesmente conhecer o produto 🔹 Os erros que fazem muitos representantes perderem espaço antes mesmo de começar uma negociação 🔹 O que mudou — e o que continua funcionando — na representação comercial Se você trabalha com vendas B2B, representação comercial, indústria, distribuição, atacado ou materiais de construção, este episódio traz experiências e aprendizados de quem vive o mercado na prática. 🎯 Uma conversa sobre venda de verdade: aquela que acontece na frente do comprador, com concorrência, pressão por resultado, negociação e necessidade de construir confiança. ▶️ Assista ao episódio completo, compartilhe com quem vive o comercial e inscreva-se no Cadê o Pedido, Vendedor? 🎙️ CONVIDADO Celso Molinari Representante Comercial | Grandes Contas | Atacado de Materiais de Construção 🎤 HOST Silvio Pinto Cadê o Pedido, Vendedor? 📲 CONTATO PROFISSIONAL — CELSO MOLINARI MOL Assessoria 🌐 Site: www.molacessoria.smallbio.com 💼 LinkedIn: MOL Assessoria — Celso Molinari 📱 Telefone / WhatsApp: (11) 99187-9937 🎙️ FALE COM O CADÊ O PEDIDO, VENDEDOR? Quer participar do podcast? Quer indicar um convidado que tenha uma grande história para contar? Quer patrocinar o podcast e apresentar sua marca para quem vive vendas e negócios? Entre em contato com nossa equipe: 📱 WhatsApp: (11) 94717-1882 📱 WhatsApp: (11) 94719-2686 📧 E-mail: [email protected] 📢 Participações | Indicação de convidados | Patrocínios | Parcerias comerciais 🔔 Inscreva-se no canal, ative as notificações e acompanhe os próximos episódios do Cadê o Pedido, Vendedor? 💬 E para você: hoje, para entrar em uma grande conta, o que pesa mais — preço, relacionamento, confiança ou capacidade de gerar negócio para o cliente? Deixe sua opinião nos comentários. #CadeOPedidoVendedor #CelsoMolinari #RepresentacaoComercial #VendasB2B #GrandesContas #Vendas #Atacado #MateriaisDeConstrucao #MATCON #GestaoComercial #Negociacao #Prospeccao #Industria #Distribuicao #PodcastDeVendas

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