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【Sponsored by カオナビ】 注目すべき企業やプロジェクトのトップランナーを招き、キーワードをもとに掘り下げていく番組「&questions」。今回は「AI時代 なぜエンタープライズ営業は市場価値が上がるのか？」をテーマに、セレブリックス営業総合研究所の今井晶也さん、カオナビの福田智規さん、村田尚哉さんに話を聞きました。 ▼ カオナビの採用情報はこちら https://bit.ly/3QSATCC ▼ 目次 00:00 ダイジェスト 00:56 本編スタート 05:28 2025年 営業組織の課題ランキング 09:14 AI時代 他の人と差を生む営業活動 15:17 エンタープライズ営業の難しさとやりがい 20:36 エンタープライズ営業に向く人物像 23:13 カオナビでエンタープライズ営業として働く醍醐味 27:06 カオナビで働く人の前職の仕事は 29:45 カオナビで活躍する人の共通点 ▼出演者情報 今井晶也｜セレブリックス営業総合研究所 所長 BtoBセールス・法人購買・AIを活用した営業手法など、セールスの最前線で実践的な研究活動や情報発信を行っている。多数の著作があり、累計発行部数は10万部超。番組で紹介している『セールス･イズ 2：ファクトファインディング　おもしろいほど成果が出る、究極の「問いの技術」』詳細はこちら https://amzn.asia/d/03LnMLV7 福田智規｜カオナビ エンタープライズビジネス第1本部長 三菱電機IT関係会社で、ITインフラ・SIの直販・間販・営業戦略などセールス全般業務を担当。2019年に当社に入社。主に大手企業向け営業に従事し、アカウントセールス組織の構築に貢献する。2025年よりエンタープライズビジネス本部長（現 エンタープライズビジネス第1本部長）に就任。 村田尚哉｜カオナビ エンタープライズビジネス第2本部長 大手コンタクトセンター企業にて法人営業担当、オペレーション業務のセンター長を務める。その後、営業・オペレーション・サービス企画部署の部門責任者として従事。2025年に当社に入社し、フィールドセールスマネージャーとして営業活動を推進。2026年、エンタープライズビジネス第2本部長に就任。

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