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Presentado por Ashurst Perkins Coie: +3,000 abogados en 23 países para founders que construyen en global 👉 https://www.ashurstperkinscoie.com/en/people/paul-navarro/ Presentado por Jumpstart Immigration: +1,250 founders con visa en EE.UU. Si no te la aprueban, no pagas 👉 https://www.gojumpstart.com/p/startupeable#contact ------------------------------- Janan Knust empezó lavando platos en el hotel Four Seasons y terminó fundando Klog. Una plataforma de logística digital que mueve la mercadería de +5,000 empresas de un país a otro. Hoy Klog factura +$100M al año y lo logró sin levantar un dólar de inversionistas. En pandemia, creció exponencialmente porque tenía una de las pocas plataformas donde los importadores podían ver dónde estaba su carga, y los inversionistas le preguntaban por esa ventaja tecnológica, la que nadie iba a poder copiar. Pero Janan cree que hoy, con IA y dinero, te copian todo cada vez más rápido. ------------------- 0:00 - Intro 3:35 - Qué aprendió trabajando como mayordomo de un multimillonario ruso 4:40 - Por qué el éxito debería medirse por cuánto das y no por cuánto tienes 7:35 - Cómo construir relaciones auténticas cuando tienes dinero y poder 9:00 - Los tres pilares para construir confianza: autenticidad, lógica y empatía 11:50 - Cómo creó fiestas de lujo en París y terminó organizando eventos en el Louvre 15:25 - Por qué abandonó una vida de lujo y fiestas para regresar a Chile 16:15 - Qué le enseñó la hotelería sobre construir una empresa de logística 17:45 - Por qué la cultura y el servicio serán las nuevas ventajas competitivas 19:10 - Sistematizar lo predecible para humanizar lo excepcional 20:10 - La lección de hospitalidad que aprendió atendiendo al vocalista de Aerosmith 22:45 - Cómo Klog creó un banco interno que presta dinero sin intereses a sus empleados 25:25 - Por qué startups como Flexport y Nowports no cumplieron las expectativas del venture capital 26:30 - La oferta de inversión de US$70 millones que pudo convertir a Klog en unicornio 28:45 - Por qué crecer agresivamente fue un error en la industria logística 29:45 - Cómo Klog superó los US$100 millones en ventas sin levantar capital ni endeudarse 31:20 - Por qué rechazar el venture capital terminó siendo una bendición 34:00 - Por qué la primera ola de digitalización no logró transformar la logística 34:40 - El error de pensar que los clientes pagarían más por tecnología 36:35 - Por qué las empresas invierten millones en IA sin conseguir retorno 37:35 - Cómo Klog planea duplicar sus ingresos con el mismo número de empleados 39:40 - Cómo construir una empresa gigante en una industria de bajos márgenes 41:20 - Cuánto puede mejorar la rentabilidad de una empresa logística con IA 44:15 - La estrategia de comprar empresas tradicionales y transformarlas con inteligencia artificial 45:05 - Por qué Klog está desarrollando su propio ERP y reemplazando HubSpot 46:05 - Cómo combinar inteligencia artificial y adquisiciones para consolidar una industria fragmentada 48:10 - El mayor desafío de comprar empresas: integrar culturas diferentes 49:20 - Por qué Klog prefiere contratar personas curiosas antes que expertos con grandes currículums 50:25 - Cómo transmite su cultura al expandirse a nuevos países 51:30 - Qué activos busca Klog al comprar empresas de logística 53:10 - Los tres riesgos que podrían hacer fracasar su estrategia de adquisiciones con IA 55:20 - Cómo creó un puesto dedicado a eliminar procesos manuales con inteligencia artificial 56:00 - Por qué reemplazar HubSpot no se trata solo de ahorrar US$200 mil al año 58:15 - Construir software propio versus comprarlo: cómo la IA cambia la decisión 58:50 - Por qué la inteligencia artificial amenaza a los grandes proveedores de software logístico 59:45 - Quién lo inspiró a pensar en grande y querer cambiar el mundo 1:01:15 - El año más difícil de su vida y cómo su esposa lo ayudó a seguir adelante 1:01:35 - Los dos recordatorios que usa para equilibrar la ambición y la humildad ------------------- 🗞️ RECIBE LO MEJOR DE LAS ENTREVISTAS EN NUESTRA NEWSLETTER Léela aquí: https://rebrand.ly/tssnwsrss LinkedIn de Janan: https://www.linkedin.com/in/jananknust/ LinkedIn de Enzo: https://www.linkedin.com/in/enzo-cavalie/

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