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【保存版】もうアイスブレイクで困らない。初対面で「この人と話したい」と思わせるラポールの型 Analytics Table
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About 【保存版】もうアイスブレイクで困らない。初対面で「この人と話したい」と思わせるラポールの型
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トップセールスの渾身のナレッジを紹介する新番組「SALES CLASS ROOM」 今回の先生はナレッジワークのJさん(鈴木淳一さん)。 テーマは、多くの営業が苦手意識を持つ一方で、商談に欠かせない「ラポール（信頼関係構築）」。 雑談や無理な褒め言葉に頼らず、短時間で“信頼される営業”になるための再現性あるナレッジを、渾身の実体験とともに解説していただきました。 ▼出演者情報 ・鈴木淳一 https://x.com/J_TheModel ・伊藤康平 ▼チャプター 0:00- オープニング 1:37- ありがちなラポールの例 3:57- ラポールで持つべき3つの視点 5:38- ①関係性を繋ぐ(Background / Respect) 9:48- ②共感を具体的に示す(Interest) 16:26- ③空気をつくる(Decision / Expectations) 20:36- Giveback(傾聴テクニック)の重要性 25:43- まとめ：ラポールとは？ #ラポール #アイスブレイク #営業 #商談 #テレアポ #電話営業 #SALESCLASSROOM #営業ノウハウ #トップセールス
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