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Avec Julien Roussel, E-commerce Director chez ghd. Julien pilote la stratégie e-commerce d’une marque devenue incontournable dans l’univers de la beauté et de la coiffure. Dans un marché particulièrement concurrentiel, il accompagne le développement d’un modèle où image de marque, expérience digitale et performance commerciale doivent avancer ensemble. Son enjeu : traduire le positionnement premium de ghd à chaque étape du parcours client, de la découverte de la marque jusqu’à la conversion. Cela passe par une expérience cohérente, une forte valeur perçue et des points de contact capables de renforcer la désirabilité sans sacrifier les objectifs business. Dans cet épisode, Julien revient sur un sujet clé : comment réussir la premiumisation d’une marque en ligne ? Comment faire évoluer son image, son expérience et son discours tout en maintenant la performance e-commerce ? Et quels leviers permettent de concilier acquisition, conversion et désirabilité ? Un échange concret et stratégique sur les ressorts d’une expérience premium et les clés pour transformer le positionnement de marque en moteur de croissance. Découvrez toutes nos expertises sur notre site internet : https://www.eskimoz.fr/?utm_source=youtube ========================= 🧙‍♂️ NOS RÉSEAUX SOCIAUX 🔮 ========================= 🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/eskimoz 🔗 Instagram : https://www.instagram.com/myeskimoz/ 0:00 Introduction et teaser 0:27 Présentation de l'épisode et de Julien Roussel (GHD) 1:22 Touchouss : qui est Julien en 45 secondes 1:55 GHD : une marque premium et "beauty tech" 4:04 2 vérités, 1 mensonge sur Julien 7:01 L'histoire de GHD en France et l'omnicanalité 8:26 L'écosystème de distribution : des salons au digital 13:33 Une stratégie média 360° 14:18 Faut-il être sur les marketplaces ? (Amazon, Rufus) 15:54 Former et encadrer les revendeurs et partenaires 19:38 L'humain au centre du commerce digital 21:02 Ouvrir un nouveau pays : le cas du Benelux 32:38 Croissance omnicanale et résilience du modèle 37:22 IA et création de contenu : où en est GHD 40:29 L'IA change-t-elle vraiment la productivité ? 43:33 Automatiser vs créer de nouveaux usages avec l'IA 47:22 Culture du test & learn et l'analogie du tennis 49:47 Le retour du média traditionnel (TV, affichage) 53:37 Influence, micro-influence : les exemples Unilever et Nike 59:19 Le GEO et le risque pour l'image de marque 1:03:25 Vers le commerce agentique 1:07:14 Google, marketplaces et l'avenir du retail 1:11:04 L'effet boule de neige : accélérer les investissements 1:13:26 Budgets marketing : une idée reçue déconstruite 1:16:22 Mise en situation : couper le budget par deux 1:19:33 Le KPI numéro 1 de Julien : le revenu 1:20:54 Anecdote Black Friday : trafic et conversion 1:21:55 Fidélisation vs acquisition chez GHD 1:25:15 Le conseil de Julien à son "lui" plus jeune 1:27:14 Teasing d'un futur lancement produit et conclusion

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